黄启昌 | 新业态在人们身边潜滋暗长
黄启昌 | 新业态在人们身边潜滋暗长
黄启昌崇明作家协会会员、监事长。退休前，曾在崇明工商局担任过办公室秘书、副主任、组宣科长、工商学会秘书长、工会主席等职，长期从事文字工作，所写的文章在市级和国家级报刊杂志上刊登，并多次获奖；他所写的《瀛洲新八景》系列文章，曾在《今日上海》杂志、《东方城乡报》和《风瀛洲》上连载；退休前夕，荣获上海市市场监督管理学会颁发的“学会工作特别贡献奖”。退休后从事创业指导工作，曾两次被授予上海市“优秀创业指导专家”称号。©本文经授权后发表，转载请联系本公众号编辑授权。
新业态在人们身边潜滋暗长
各位朋友，不知你是否注意到，如今的超市和集贸市场的生意，已经大不如从前那样红火了！究其原因，是因为资本的力量在潜移默化地影响着人们的生活，一些新业态在人们身边已潜滋暗长。
从人们购买日常生活必需品而言，先是连锁的著名加盟店，在居民小区的街面上星罗棋布地争夺着超市和集贸市场的市场份额。如“美团”“盒马”等，这些耳熟能详的品牌，其身后都有浓厚资本的影子。居民在购买蔬菜和肉、禽蛋等农副产品时，只要在手机上下单，隔天就可以到附近的定点取货店铺领取，而且价格往往要比超市和集贸市场上还要便宜……
后来，又有会员制的直销店陆续进入到了人们的视线。这些直销店在招募会员时，通常以小恩小惠为诱饵，只要进店扫一下二维码，就可获赠若干枚鸡蛋，同时成为该店的会员。日后，购买直销店出售的生活用品，就可以获得比超市和集贸市场优惠的价格。直销店将组织到的会员，分成若干个微信群，对即将出售的生活用品，预先在微信群里发布预销信息，以图片、市场价和店销优惠价为介绍形式，征集会员的预订数量，然后根据预订的数量，从产地或者生产厂家直接订货。一两天后，货到直销店，再分别在微信群中通知预订的会员到店付款取货……
倘若说，连锁的加盟店是供应居民日常生活必需品的1.0版，而会员制的直销店则是2.0版。最近一段时期，在我们的身边又出现了3.0版。那就是一些网销营运公司，改变了过去纯粹网上“直播带货”的形式，而是采取“线上买货，线下取货”的销售模式：一边在全国各地开设有专属的直营店，由加盟的直营店以送一些商品的形式，滚雪球般地在当地发展会员；一边每天在固定时间通过直播间推销一种或者几种商品，只要完整地听完直播课，即使不买其推销的商品，也可获得一定的钱物奖励，或者是几毛钱的红包，或者是赠券，当赠券累积到一定数量后，可以换取相应的生活必需品。
最近，笔者出于对3.0版新业态的好奇，利用晚上空闲时间，试听了几家网销营运公司直播间的商品推销活动。其中有一家“超邻隆”的网上直播间，我听了几次，还颇有感触。那位能说会道、感情丰富、“叔叔阿姨”不离口的李经理，扛起“扶贫帮困”的旗帜，连续两晚把直播间搬到了曾发生过著名的“孟良崮战役”的山东革命老区沂蒙山蒙阴县的一个养蜂场，整个直播带货活动颇受推崇。
在两晚历时四个多小时的直播带货活动中，镜头里出现了这样几个典型人物：一个是“小花”，她大学毕业后没在大城市找工作，而是回到家乡沂蒙山区，继承了自小领养她长大的爷爷的养蜂业，为发展沂蒙山中华小蜜蜂养殖基地贡献着自己的青春；一个是小花的爷爷，他是一生在沂蒙山区养蜂的耄耋老人，当他获悉养蜂场产的蜂蜜被中间商渗入糖水后一瓶变四瓶出售，严重损害沂蒙山土蜂蜜的声誉后，果断地收回中间商的经销权，改由养蜂场自行销售；一个是当地养蜂协会的会长，是他牵线搭桥引进“超邻隆”网销直播间来老区“扶贫帮困”，推销蜂产品；还有一个是蒙阴县分管农副业生产的副县长，直播当日，他因病挂着点滴拍了视频向支持“扶贫帮困”的直播间及参与团购的会员表示深深的谢意……
在直播间里，有令我动容的一幕：当“小花”介绍到爷爷为了捍卫沂蒙山土蜂蜜的声誉，在收回中间商的经销权后，由养蜂的山民自行背着土蜂蜜下山售卖，每天卖不掉几瓶，而且还要走很远的山路时，能说会道的“小花”与口若悬河的直播主持人李经理，都流着激动而辛酸的泪水……也许是受此感染，在两天的直播团购中，沂蒙山养蜂基地积存下的数万瓶土蜂蜜、秋梨膏和茶花粉，均被平台会员抢购一空！笔者受到其氛围的影响，也积极参与了团购，权作对革命老区的蜂农尽一份绵薄之力，也是对“超邻隆”网销直播间开到沂蒙山老区“扶贫帮困”之举的支持。
还是这家“超邻隆”网红直播间，时而将直播间开到吉林延边，推销当地著名的朝鲜族泡菜；时而把直播间开到新疆和田，现场推销和田的红枣、纸皮核桃与玉饰品；时而进入到深海鱼干油生产企业，在现场与企业老板一起做实验，介绍好产品的特点与优质……
我还关注过一家名叫“LB廉帮”的网销直播间，其在全国各地开设的门店有近4000家，崇明店就开在城桥镇新崇西路北首兴桥菜场的南侧。该平台推销人们生活必需品的方式方法，与“超邻隆”较为相似，在此就不予以细述了。
对于我们身边出现的这些新业态，到底如何评价，不同的人群，也许有不同的见解。笔者以为：在市场经济条件下，市场竞争是“八仙过海，各显神通”，只要不违反国家的法律法规，不损害广大消费者的合法权益，只要有利于“优胜劣汰”的市场规律，不要产生垄断经营的情况，无论是过去出现的连锁加盟店，还是近年涌现的会员制直销店，或者是近期风头正劲的“线上直播”加“线下会员制”相结合的网销模式，人们都应予接纳。尤其是有利于促进“老少边穷”地区农产品商品转化的经营主体，无论其身后是否有资本的影子，我们都应持积极乐观的支持态度。各位读者，你说呢？
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